引っ越し料金の値引き交渉にはコツがある!

引っ越しの女神引っ越し料金は、ほんの少しだけ値引き交渉をすれば、必ず安くなります!

 

とはいえ「交渉」というと、少し難しく感じるかもしれませんよね。

 

でもぜんぜん大丈夫、女性一人でもカンタンに値引き交渉できる方法があります。

 

ちなみに、私が引っ越しをするときに、必ず本命にするのはパンダのマークの「サカイ引越センター」さん。

 

サカイ引越センターのトラックの写真

 

というのも、

 

  • サカイ引越センターさんは交渉次第で最初の引っ越し見積りから大幅に値引きをしてくれる

 

からです。

 

それでは、今までに家族で3回、夫を単身で8回引っ越しさせている「自称:引越しの女神(笑)」である私の、「サカイ引越センター」の引っ越し値引き交渉術をお教えします

 

コツさえ理解っちゃえば、超カンタン!

 

交渉がニガテでも全然大丈夫ですし、女子一人でも存分に使いこなせる超カンタンな交渉術ですから、これを機に是非知っておいてください。

 

引っ越しの値引き交渉をする前に

時間には限りがある

引っ越し = 時間との戦いです

 

なので、引っ越し料金の値引き交渉で損をしたくなかったら、まず最初に

必ず複数の引っ越し業者さんから見積りを取ること

これだけは確実に行ってください。

 

一番重要なポイントですから、もう一度言いますね。

 

引っ越し先が決まったらスグに引っ越し業者さんの見積り集めを開始すること

 

たとえば、1社だけにお願いをすると、絶対に足元を見られて業者さんに言いくるめられてしまうんです。

 

 

今のシーズンは、これ以上の値引き出来ません!もう限界の見積り金額ですっ!


 

って、自宅で業者さんに強い調子で言われたら、

 

 

なんか高そうな気もするんだけど...(ボッタクられてる?)


 

ってなっても渋々契約しちゃいがち。

 

このケースは、引っ越し料金の相場金額をできるだけ多く知っておかなかったことによる負けです。

 

なので、引っ越し料金の値引き交渉をするときは、業者見積りはデータとしてたくさんあったほうが絶対に有利

 

なんですが、引っ越しって、普段の仕事もありますし、他にもたくさん準備しなければならないことがあるので、業者さんを決める時間が本当に足りなくなるんです。

 

ですから、まず最初に、引っ越し見積りを集めてしまいましょう。

 

ちなみに、こんなときに便利なのが、引っ越しの無料一括見積り比較サービスを利用すること

 

引っ越しするって決まったら、スマホから一括見積り無料サービスを利用して、それぞれの業者さんがどんな見積り金額を出してくるのか、まず最初に情報収集します。

 

 

 

ちなみに、連絡の受取先はスマホのメルアドにしておくと便利

 

仕事中などは、引っ越し業者さんからの回答を知るタイミングが遅れがちになります。

 

なので、スマホなどでいつでも確認ができるアドレスを登録しておくのが良いのです。

 

そして引っ越し業者さん一括見積もりをすると、だいたい2日以内に各業者さんから回答が届きます。

 

なので、まず最初は

 

その中で一番安い業者さんの見積り金額だけを覚えておく

 

最初に一括見積もりサービスを利用した時点では、

 

「コレが一番安い見積り金額か...」

 

って、業者さんの最安値を知っておくだけでOKです。

 

【重要】業者連絡が来たときに注意すべきコト

引っ越し一括見積もりを依頼すると、

 

電話をするサラリーマン

 

このたびはお見積りのご依頼、ありがとうございます。
正確なお見積りをするために一度ご自宅を訪問させてください。
もちろんお見積りは無料です!


という感じで、自宅訪問を希望する引っ越し業者さんがいます。

 

このようなお願いをされても、スグに業者さんに来てもらってはダメ!

 

というのも、今回は値引き交渉を有利にするために

『本命の業者=サカイ引越しセンター』さんに最後の最後に来てもらう

という作戦だからです。

 

ですから、最初は

サカイ引越しセンターさん以外の引っ越し業者4〜5社くらいから、口頭でもメールでも良いので概算見積り金額を教えてもらいましょう

 

このようにして、たくさんの業者さんから金額を聞いていくと、引っ越しの相場価格や最安値がおおよそ判ってきます。

 

そうなってから、

 

本命の業者=サカイ引越しセンターさんに一番最後に自宅訪問してもらう

 

のがコツです。

 

どうしてかというと、

 

⇒ 訪問見積りに来る引っ越し業者さんは、訪問した当日に契約したがるから

 

というのも、『見積り無料』とはいうものの、業者さんは見積り訪問をするだけで人件費がかかります。

 

なので、引っ越し業者さん側は、その見積り訪問時に、一気に契約を決める(獲る)覚悟でやって来ます。

 

だから、当日契約を取り付けるために『帰らない』作戦を取ることも多い!

 

普通の場合だと、この押し売り的ねばり腰戦法に根負けしちゃうんです。

 

ですが、コチラは、その業者さんの『帰らない作戦』を最大限に利用しちゃいます。

 

私が本命の業者を「サカイ引越しセンター」さんにする理由

それは

引っ越し契約件数は全国一(なのに売上高は全国一ではない)

と全国CMでPRしている業者さんだから。

 

つまり、全国一引っ越し件数を受けている会社なんだけど、引っ越し料金は安いので、売上高は日本一じゃない

 

イコール「引っ越し値引き交渉に柔軟に対応してくれる可能性大」ということ。

 

さらに「サカイ引越しセンター」さんは全国大手でCMもバンバン流してますし、、引っ越し保険などの補償面もしっかりしています。

 

つまり、引っ越し値引き交渉にも柔軟に応じてくれ、安心保証でおトクに引っ越しができる、それが「サカイ引越しセンター」さん、ということです。

 

自宅訪問の交渉前に準備しておくコト

あなたが「サカイ引越しセンター」さんに無料見積り訪問してもらう日までにしておくことは、次のコトだけ。

 

集めた見積り金額の中で、一番最安値だったところの金額を覚えておく

 

できればですが、5社〜7社くらいからは見積りを取っておきたいですね。

 

見積り数が多ければ多いほど、「サカイ引越しセンター」さんとの交渉の際に有利になりますから。

 

悩む女性

 

  • 女性1人でも訪問見積りって大丈夫かしら?
  • 「サカイ引越しセンター」さんて怖くない?
  • 1人でもうまく対応できるかな?

という不安って最初はありますよね?
でも大丈夫、「たかが」引っ越し見積りです。

 

「サカイ引越しセンター」さんだって、会社の看板背負ってきますから紳士です。
ですからここは「ワタシは値引き交渉で必ずトクする!」と勇気を奮い立たせ、交渉をゲームのように楽しみましょう!

 

そうすれば案外平気ですし、「サカイ引越しセンター」さんに帰って欲しくなったら
「家族と相談して決めてからまた連絡します!」
って言えば全然OKです。


 

引っ越し値引きを大きく獲得する交渉ネタ4つ

実際に「サカイ引越しセンター」さんとの引っ越し値引き交渉で、効果のあるネタは次の4つです。

 

繁忙期(3月末〜4月上旬、9月下旬〜10月上旬)の2週間を避ける

この2週間は引っ越しが目白押しなので、「サカイ引越しセンター」さんを含め引っ越し業者さんは一切値引きしません。
ですから、できればこの時期の引っ越しは避けたいところです。
とはいえ、どうしてもこの時期でなければならない場合は、別の引っ越しネタが可能かを考えます。

引っ越し日を土日に指定せず、「サカイ引越しセンター」さんの都合に合わせる

引っ越しは平日だと安くなります
特に「サカイ引越しセンター」さんの日程が空いている場合は、かなりの値引き対応をしてくれます。

引っ越し時間を「サカイ引越しセンター」さん都合に合わせる

引っ越しで荷物を搬出する時間、荷物を受け入れる時間を「サカイ引越しセンター」さんに合わせる方法です。
といってもほとんどは、午後からとなるでしょう。
「サカイ引越しセンター」さんにも予定がありますから、最低でも2週間前には日時が確定します
有給休暇などで休みがある程度自由に取れる場合は、この方法がオススメです。

引っ越し先に本社(もしくは支店)があるのを確認しておく

「サカイ引越しセンター」さんの「戻り便」を利用しちゃおうという作戦です。

チェック東京から札幌に引っ越したい時は、
あえて札幌に本社(もしくは支店)のあることを確認してから「サカイ引越しセンター」さんに見積りを依頼します。
すると他のお客さんからの【札幌⇒東京】の引っ越し受注が既に決まっていて、それが近々にある場合...
 ↓ ↓ ↓
札幌から向かったトラックは、その日の帰り便は荷物がゼロでも札幌まで返さなくてはならない
 ↓ ↓ ↓
荷物ゼロの儲け0円で東京から札幌に帰らせるくらいなら、採算度外視でも受注するか...

というふうに、多少の赤字は仕方ないが少しでも売上アップになれば...と考えるんです。

 

そんな引っ越し業者さんのウラ事情を利用しちゃうという方法です。

 

この4つの方法がすべてハマると、東京⇒札幌家族3人・3LDKの引っ越しが総額7万円でできちゃったりするんです!


引っ越し業者さん

【イザ本番!】「サカイ引越しセンター」さんとの引っ越し交渉5ステップ

「サカイ引越しセンター」さんがアナタの自宅に見積りに来る日が、引越しを契約する日です

 

その日の目安は、最初に引っ越し一括見積りを依頼してから1週間後くらい。

引っ越し業者さん挨拶


訪問してもらうのにオススメなのは、夕方以降です。

 

特に、翌日が休日の金曜日の夜などがオススメです。

 

そしてそのときは、できれば『あなたが引っ越しを決める決定権を持っているフリ』をして営業さんと応対してください

 

「サカイ引越しセンター」さんの営業マンは決定権を持っていない人には、値引き価格を出さないことがありますので。

 

さて、アナタが交渉日までにやっておくことは、準備編に書いてあることだけです。

 

モチロン、他の引っ越し業者さんから見積りを取ってあることは、最初は秘密にしておきます。

 

さあ、ではさっそく「サカイ引越しセンター」に訪問無料見積りを実際にしてもらいましょう...。

 

怒った顔

最初はおそらく、ビックリするような高い金額を提示してくることでしょう。

 

いわゆる「足元を見る」という、引っ越し業者さんの常套手段です。

 

これは営業マンが

 

「アナタの引っ越し予算がどのくらいなのか?」

 

を探りに来ているんですね。

 

そして見積り金額の算出根拠を、あ〜だこ〜だと説明してくることでしょう。

 

さて、ここからが「最終作戦の開始」です。

 

アナタは

「え〜っ高くて全然納得いかないな〜」
という、完全拒否オーラを出しながら見積りを見つめ無口になる...

 

女優になった気持ちで。

 

でも、まだアナタから金額交渉はしないでください。

 

そして、できれば完全に『無口になってただ黙りこくる』役を演じてみてください。

 

..

 

...

 

....

 

そうしていると...

 

「サカイ引越しセンター」の営業マンさんは、スグに見積り金額の値引き話をしてきます。

 

でも、最初は値引き額を提示されても、ただ相づちをうって黙って聞くだけ。

 

そして「サカイ引越しセンター」の営業マンさんが、「この見積り金額が限度です!」と言うまで待ちます。

 

そう言われたら、アナタは初めて

 

「この金額だったら他社さんの見積り金額の方が安いかもです...」とボソっと言う

 

ですが、他社の実際の見積り金額はまだここでは言わない

 

というのも、ここからが本当の交渉スタートだからです。

 

【真実はコウだ!】引っ越し業者さんの料金は、次のように決まっていきます。

1.担当者の値引き枠 〜〜〜 見積りに来た者に与えられている値引き枠

 

2.上司の値引き枠 〜〜〜 担当者の上司が相談を受けて決済する値引き枠

 

3.会社の特別値引き 〜〜〜 他社見積りに対抗する会社の威信をかけた特別判断値引き

一番安いのは、3の【会社の威信をかけた特別判断値引き】です。
ヤバイ

 

同業他社には見積りで負けられない...
他社の方が安かったというウワサが広がったら...


というのが、引っ越し業者さんの本音です。

 

ですからアナタは、『担当者経由で「サカイ引越しセンター」の営業マンさんへの揺さぶりをかける』んです。

 

といっても、あなたは何もすることはありません。

 

「他社さんの見積り金額の方が安い...」と言ったら、そこからまたダマり込みましょう

 

そうすると、「サカイ引越しセンター」の営業マンさんは必ず

 

ちょっと上司と相談しますので、お電話する時間をください

 

と言ってきます。

 

そのときがチャンス!

 

「サカイ引越しセンター」の営業マンさんに、他社の見積り最安値金額を教えてあげましょう!

 

そうなると今度は【会社VS会社】の判断になりますので、営業マンさんは上司に相談します。

 

その後は、ある程度値引きされてもアナタは、

 

他社見積り以下でないと契約しません

 

と言い続けてください。

 

そして、そこからは再度、無口になってください。

 

そうして、しばらく「サカイ引越しセンター」の営業マンさんを放置しておくと...

 

......

 

限界だったはずの見積り金額が...また更にどんどん下がりはじめるんです!

 

アナタが無口であればあるほど、どんどん勝手に金額が下がっていきます。

 

そうなったらアナタは、準備編で検討していた『妥協できる条件』をチョイチョイ小出ししてあげましょう。

 

たとえば

 

やじるし引っ越し日は平日でも良いとしてあげる とか、

 

やじるしその日のうちに運び終わるなら、引っ越し開始は昼からでも良いとしてあげる とか、

 

「サカイ引越しセンター」の営業マンさんが上司を説得しやすいネタ、上司も値引き判断をしやすいネタをチョイチョイ与えてあげます。

 

あとは、アナタが納得できる金額になるまで待つだけです。

 

その妥協金額の目安は、

 

引っ越し一括見積もりの最安値金額から、10000円以上は安い金額

そして、

 

交渉時間は、「サカイ引越しセンター」の営業マンさんが訪問してきた時から1時間以内

 

この時間で充分です。

 

ヒント

 

ただし、引っ越し繁忙期(毎年3〜4月、9〜10月)にこの交渉術でネバりすぎると、業者さん側にキレられることがあります。
そんな時はさっさと交渉をやめて、次に安い見積を出してくれた業者さんにスグきてもらって再度交渉しましょう。
でも私の経験から言うと...「サカイ引越しセンター」の営業マンさんは、ほぼ確実に他社以下の見積り回答をしてくれます。


 

【まとめ】引っ越し値引きを限界まで安くする交渉術

今まで解説した方法で、「サカイ引越しセンター」さんと引っ越し交渉をするときのポイントは、次の3つです。

  1. 最初に引っ越し見積もり一括サービスを利用して、できるだけ多くの見積もりを集める
  2. 「サカイ引越しセンター」さんには、一番最後に訪問見積もりをしてもらう
  3. 限界の見積り金額を出させたのち、他社最安値の見積金額を見せ、「これ以下じゃないと契約しない」と言って無口になる

やったね

コノ方法だと、サカイさんから確実に引越し値引きをゲットできます。

 

なので、あなたもこの方法で、「サカイ引越しセンター」さんに引っ越し料金を値引き交渉で安くしてもらい、楽しい引っ越しにしちゃってください。

 

なお、引っ越し見積もりの値引き交渉は『早いもの勝ち』なのを知っていますか?

 

業者さんの予定がパンパンだと、値引き交渉は難しくなるので、早め早めに交渉して決めるほうが有利なのです。

 

ですから、まずは以下のリンクから、引っ越し一括見積もり無料サービスを利用してみることから始めましょう。

 

\スグやらないと時間が足りなくなる/

>引っ越し一括見積り無料サービスはこちら

 

ページの先頭へ戻る